溫州人多地少，決定了他們只能向外拓展，不斷尋找一個個新的生存空間。也因此，溫州商人在全國散佈最廣，南至三亞，北到漠河， 西抵拉薩，東臨青島，到處可見溫州人的蹤跡。最初，他們以手工為主要的謀生手段，如理發、補鞋、裁縫，一個個散兵游勇燕子般地南來北 往。後來，他們發現各地時常會出台一些扶持政策，紛紛開闢新的商場或商品集散地。每到這時，散兵游勇們就聚到了一起，出謀 出錢出力，一定要在競標中拔得頭籌。
也因此，在全國很多城鄉都有以溫州人為主的商場或商品一條街。有的一個企業就在全國各地設立了很多分公司、分銷點、辦事處，將 溫州人的商品意識傳達給當地，輻射到周邊。目前，在巴西、南非、歐洲、美洲都出現了新的溫州人經商的網點。
溫州人的攻伐之術的特點是：集中強大「兵力」攻下一座「城堡」，而後從家鄉搬來很多願意經商的「兵勇」，安營紮寨，守住陣地，除 非是市場衰落，否則絕不後撤。可以說，這是運動戰和陣地戰的巧妙結合。
審慎的市場定位
溫州老闆有個特點：年輕，頭腦活，能準確地進行市場定位，而且決不在一棵樹上吊死。見到什麼市場前景好，認準了立即調轉槍口投 資。一個溫州老闆在他的投資生涯中可以涉足數個不同的領域。現在的溫州老闆沒有不敢投資的行業，只要能帶來利益，沒有不敢 去投資的地方。
葉世光是前年到南京投資的，當時看重的是南京眾多的人才以及南京人的厚道。但投資什麼，心中無數，他注意到，當時南京的飲食、 休閒很火爆，便多次去消費，瞭解他們的投資額和消費結構。與此同時，他看中南京城南鬧市區夫子廟一幢在建的高樓，並多次與 該樓發展商洽談租賃事宜，但最終他還是放棄了這個行業，因為他感到消費熱點一定是投資熱點，往往市場越火，投資越要謹慎，恰 恰是在需求和市場的空當和矛盾中發現新的經濟生長點。
就在他想開辦公司租房子時，他注意到當時南京辦公房難租到，價格也高。於是，他決定投資數千萬元開發中低檔的商務中心。這一招 果然擊中市場要害，他的諾亞商務中心建成後，由於市場定位準確，一經招商，立即吸收了許多中小公司認同入往，幾年來，出租率始終保持 在95％以上，與此相對應的是，目前南京大量高檔寫字樓因為租金太貴而閒置。
快狠準的拼搶速度
1983年春節，一位溫州華僑從美國家裡打來電話：「美國警察總署消息，美國警察要換服裝，34萬人，需要68萬副標章，每人 兩套就是130多萬。你們可不可以做？」兩個溫州個體戶心急火燎地直奔美國，向美國警察總署長闡述意向。美國人認為中國人不可能做出 一流標章，兩個溫州老闆說：請你們派兩位專員到我工廠去看一看，費用我們全包。」也許美國人有「白去，誰不去」的心思，兩位警察署專 員來溫州，工人當場表演了從投料到成品只需35分鐘的過程。
幾天後美國人帶著100副樣品回去了，美國警察總署的頭頭們一看，價格只是美國軍工廠的1/2不到，而且不需要定金，68萬元 的買賣立刻成交。溫州人如法炮製，做成了聯合國維和部隊和中國人民解放軍駐港部隊標章的生意。
溫州老闆搶佔市場的速度確實令人叫絕，往往是頭一天打聽到某個商機，第二天就能拿到訂單。「搶」字點明了溫州老闆做生意的一大 風格。
浙商成功八大因素：
第一，浙商是被閉塞和貧窮的環境逼出來的。
第二，浙商善於學習、忍受與吃苦。上海市委書記到浙江考察以後，概括了一句話，他說浙江人很厲害，浙江人是做得了老闆，住得了 地板。沈玉龍認為，皮肉之苦還不算苦，最苦的是人格之苦。浙商的成功必須以忍受人格之苦為前提。當時的浙商沒人看得起，甚至是侮辱。 但是浙商可以忍受，為了自身的事業，為了賺錢，什麼都可以忍受。
第三，無路可走，從小生意做起。雖然浙江沒有大工業，但是浙江把小生意做到了極致。比如，溫州的鈕扣市場，有幾萬個品種，銷售 量可以佔全國市場的75％以上，占世界的40％以上，而一個小小的鈕扣的利潤，幾厘錢不到，卻可以做到這個地步。現在，浙江形成了門 類齊全的小商品世界，如果其他地方再發展這個小商品市場是不可能的。另外，小生意的產業配套做得相當到位。
第四，浙商做生意從來沒有定式，怎麼掙錢怎麼做。沈玉龍舉例說，風靡全國的溫州電烤雞。溫州人沒有吃過電烤雞，怎麼有這個呢？就 是他們賣烤箱的，一不小心把這個雞放到裡面，發現非常好吃，就弄出來電烤雞，風靡全國。沈指出，如果套用成熟公司的營銷方案做這個生 意，基本上是不成功的。
第五，市場在外，主動開拓。沈玉龍說，如果把浙江人生產的東西賣給浙江人，從來賣不掉，浙江人自己不買浙江人生產的東西，浙 江人的東西就是賣給浙江以外的地區。北京百貨公司的鞋子和服裝，30％以上是溫州貨；上海百貨公司一樣，服裝、鞋子40％以上是浙江 貨。浙江的市場競爭太厲害以後，造成浙江市場外溢。
第六，專業的聯合。所謂市場，就是一個無形的集團公司。一般組建集團是通過產權形式組建一個大的集團公司，比如中石化、中石油 等等。在沈玉龍看來，浙江的義烏市場，海寧的皮革市場都是無形的，最有生命力的集團公司，是符合中國市場條件和國情的集團公司，每個 人都對自己負責，每個人都對行業負責。
第七，不重形式，重操作。在浙江少有轟轟烈烈的公司搞轟轟烈烈的活動。浙江企業強調平穩、紮實、有效性，不求青史留名。
第八，管理上追求簡單。浙江的企業盤活在機制上，很多企業家和專家經常講一個概念，現代企業的競爭是人才的競爭。在沈玉龍看 來，它實際上是錯的，現代企業的競爭不僅僅是人才的競爭，本質上，是體制或者是機制的競爭。浙江企業盤活人最有效的形式就 是無底薪加提成，上不封頂，下無底線，所有的工作每個人都是算賬的，每一個家庭作坊，每一個小企業都是對自己負責。雖然義 烏小商品市場是一個大集團公司，實際上，每個人和每個攤位都對自己負責。
正因為如此，可以把人的潛力發揮到極致，甚至無法想像。沈玉龍說：「浙商用簡單的管理解決企業很痛苦的市場問題，一個人只有充 分的積極性，沒有後顧之憂地去從事他想從事的、喜歡做的工作，才能把事情做出來。」
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