吳 秜涓的部落格

三個月後，果不其然。

二○○三年一月初這一幕，讓他難忘。 三十坪 大的會議室裡，董事長問
他：「你不覺得業績提升速度太慢嗎？」十幾個穿深色西裝的部門主管的眼神都直射過來
，他是全場唯一的台灣人，知道自己的命運就是離開。相較於一九九九年，董事長親自挖
角，相較同級主管多出十倍薪水讓張永河風光入主集團，張永河知道等到下面的大陸人已
經可以接手自己的工作，就是離開的時候。

岳繼沅，也是一個例子。

走入上海市古北區的一處台灣人社區。一樓的公司信箱地上散落著許多
待收的信件，轉上二樓民宅，老舊牆上掛著公司招牌。

「你怎麼找到我？我是個到大陸失敗的例子。」在 二十坪 大的房子裡，
岳繼沅抽著菸悠悠地說，身後牆上掛著一幅 一公尺 長寬的中國大陸地圖。今年四十七歲的
岳繼沅，來到中國十三年，換了六個工作，待過四個省。現在的他，和朋友合開賣省電裝
置，職銜是副總，月薪約新台幣四萬元。

很難想像，他在台灣是個擁有完美學經歷的專業經理人。畢業於台大電
機系、商研所，第一份工作是ＩＢＭ業務，做了八年決定赴中國就業。但現在，同學身價
上億的有十個以上，他卻事業無成，妻離子散。

他一生的風景大好大壞。一九九三年，他單身來中國發展，同樣任職Ｉ
ＢＭ的妻子不願跟來，半年後離婚。剛開始，他和朋友合資在武漢成立一家紙巾公司，六
年後，抵不過當地廠商的低價競爭，收掉公司。輾轉換了兩家公司後，到北京擔任冠遠科
技大陸總經理。

搭上冠遠赴美國那斯達克〈Nasdaq〉掛牌的列車，岳繼沅嘗到一夕致富
的滋味，分紅加年薪近千萬元，出入有名車與私人司機。但財富來得快，卻也轉眼雲煙。


二○○一年九月，冠遠總公司爆發假帳風波，不到一個月從那斯達克下
市。當時還帶著兩百人在中國衝鋒陷陣的岳繼沅，回到北京辦公室等待他的不但是變成壁
紙的股票，還有裁員的人事令。

「就像一朵很美麗的花，但一下子就謝了。」他為自己的遭遇下了這個註解。

為什麼不回台灣？他回答：「回台灣舞台太小，加上沒了人脈，根本不
可能回去。」二○○二年，他看到網路遊戲火紅，將身上近三分之二資金投入做遊戲代理
，但資金很快燒盡，帶著僅剩的四十萬元，他從北京一路坐夜車到上海投靠弟弟。

現在，他窩在上海，晚上和鄰居打打麻將。台北的家已經兩年沒回去，
高雄的母親四年不見。去年底，七歲的女兒到上海看他，第一句話就是：「爸爸，你怎麼
和照片上不一樣，變老了。」他紅了眼眶。

在台灣的一流學經歷，在中國卻屢吃敗仗。「到大陸的台灣總經理，往
往是以管窺天。」保聖那顧問公司總經理許書揚表示，以為在台灣的成功可以複製到中國
，最容易嘗到苦果。 他，曾經手握百億預算；如今，名片只有名字、沒有職稱前台灣順
新電腦總經理林肇基，也因錯估大陸市場，最後賠上一億元。「現在我知道大陸是個足球
場，而台灣頂多是籃球場那麼大。」現任喜多科技總經理的他說。

對他而言，堆疊在碼頭一貨櫃數千萬元、已經三年乏人問津的電腦用品
，是他輕忽大陸市場的代價。一九九八年，他到中國成立順新電腦，經營電腦品牌產品?

 A三年內急速擴張，一口氣從上海開公司開到東北瀋陽，五家分公司，原本打算利用台灣
常用的衝量降價策略搶下市場。沒想到，戰線一拉長，當電腦產品快速跌價，加上過大的
庫存，幾千萬元立刻人間蒸發。

林肇基說，以前在台灣，看完北部分公司只需要花一天，到中國的五家
分公司卻要花十天，「連時間都不一樣，卻要用台灣經驗來打戰。」

現在，他想清楚了，到新公司擔任總經理，先要從一個地方做穩，才有
可能談擴張。辦公室牆上掛著一幅他來中國就隨身帶著的照片。照片是一隻翱翔天際的老
鷹，「我有一天在中國一定要像那隻老鷹一樣，成功飛翔」，四十八歲的他，還在等一個
東山再起的機會。

不過，大陸人學習得很快，台灣人「東山再起」的機會所剩不多。不論
是創業者，或專業經理人。

楊正平，也是一個被用完即丟的例子。一九九三年，他被中國最大餐飲
集團百勝集團，以年薪外加車子、子女津貼總共七百五十萬元的高薪挖角至中國，擔任建
設部總監，幫忙中國的肯德基設點，九年來蓋了近八百家，這個紀錄至今無人能破。

但自從二○○一年六月公司實施本土化後，他的薪水一下子被砍掉一半。最後公司甚至
直接拔擢跟他在身邊的大陸副手，請他轉任「顧問」。

一年後，他正式離職。從此，楊正平成了流浪總經理，兩年內換了兩家
公司，但都因為不習慣而辭職。現在名片上只印有名字，沒有職稱。

過去，台流的名稱，只是中、低階級，但隨著越來越多流浪總經理的出現。漸漸地，在台
流裡浮現了一群總經理的臉孔。他們在中國沒了工作，卻依舊在中國等機會。對他們而言
，中國市場的魅力太大，台灣容或有機會，也不過是一些芝麻屑。相較留在中國的流浪總
經理，有些人則選擇回到台灣。中國人壽資深副總郭瑜玲是其一，她坦言很想把那段記憶
擦掉，大陸經驗兩百天，「感覺就像一道牆隔在那。」言語裡流露不適應的無奈。她的大
陸同事們都是來自清大、北大的菁英，同事間濃厚的煙硝味，這種壓迫感讓她變得不快樂
，「我這半年每天下班就一個人回家，也不應酬
。」她無法融入這個圈子。好在只有半年，台灣人脈還在，後路沒斷。「許多台灣總經理
在大陸超過兩年，要再回台灣往往也沒位置了。」良英國際地產總經理張永河表示。如果
待在中國超過五年，回台更是路迢遙，除非曾經有戰功。台灣第一位到中國的外商保險公
司總經理、有上海壽險教父美譽的徐正廣，十年內將友邦保險從一百三十人帶到五千人團
隊，最後卻因業績下滑而下台，結束「徐正廣時代」。十年心得，生過大病的徐正廣輕嘆
口氣：「不堪回首啊！」現在，他回台轉任南山人壽顧問。在這次《商業周刊》的追蹤調
查中，回到台灣的九位總經理，相較流浪總經理，都是有能力回台灣的老總，中國使他們
看到機會，卻更看到背後蟄伏的危機。